题目内容
(请给出正确答案)
[单选题]
客户服务人员对提问技巧的运用,理解正确的是:()
A.先使用封闭性问题提问
B.封闭性问题和开放性问题交互使用
C.更多地使用开放性问题
D.更多地使用封闭性问题
答案
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A.先使用封闭性问题提问
B.封闭性问题和开放性问题交互使用
C.更多地使用开放性问题
D.更多地使用封闭性问题
第1题
A.用之前的回答引出下一个问题 (表示对顾客回答感兴趣)
B.开放式的问题了解客户,让客户表达自己的想法
C.根据其他可能影响顾客的因素,介绍本品的优势
D.表示理解客户需求,认可客户的生活价值观
第2题
A.①对客户的异议表示理解,不直接反驳(理解)
B.②识别出客户的异议和异议类型
C.③提问探究客户异议背后的真实原因或关注点(澄清)
D.④针对性展现信息/解决方案和证据,突出临床获益(解答)
E.⑤准确的陈述关键信息,确保客户充分理解
F.⑥确认客户是否接受(确认)
第10题