二手车主管和销售顾问根据不同客户类型运用对应报价方式，报价方式包括（）

A.客户接待

B.报价商谈

C.异议处理

D.促单成交

A.根据需求设定购买标准

B.按照需求推荐车型

C.推荐金融按揭产品

D.推荐二手车业务

【单选题】理财人员向客户提供理财顾问服务后，客户根据理财顾问服务来管理和运用资金，所产生的收益和风险由（）承担。

A . 客户

B . 银行

C . 银行与客户协商

D . 银行与客户共同

A.单身一人 客户坐主驾驶，销售顾问坐副驾驶

B.两人结伴 客户a坐主驾驶，客户b坐副驾驶，销售顾问坐后排

C.全家出动 客户a坐主驾驶，客户b 和c坐后排，销售顾问坐副驾驶

D.两人结伴 客户a坐主驾驶，客户b坐后排，销售顾问坐副驾驶

A.将客户的隐藏性需求转化为明显性需求

B.根据购买循环不断引导客户去决策以及回复到销售的原始点

C.发现销售的机会点之后，就马上用产品的特征向客户提供方案

D.给客户建立优先顺序

【单选题】下列行为不符合商业银行审慎经营原则的是（）。

A . 商业银行在涉及个人理财产品、开展涉及代理其他金融机构的投资产品时要充分考虑客户的利益和风险承受能力

B . 商业银行在向客户销售有关产品时，应了解客户的风险偏好、风险认知能力，评估客户财务状况，替客户选择合适的投资产品

C . 区分一般性业务咨询活动与理财顾问服务，防止误导客户和不当销售

D . 商业银行根据要求代销金融机构提供的材料，按照审慎经营的原则重新编写有关产品的介绍材料

A.第一次：跃领老师发起，建议主管和顾问都旁听

B.第二次：跃领导师主讲，跃领高端文案旁听，建议主管和顾问都旁听

C.第三次：跃领高端文案主讲，跃领导师旁听，建议主管和顾问都旁听

D.跃领计划头脑风暴不建议家长旁听

A.可以从客户业态、经营规模、经营能力、诚信度等多角度对客户进行销售分析

B.针对不同类型的客户提供经营指导是按客户类型进行销售分析的目的之一

C.按客户类型进行销售分析可以了解不同类型客户的销售状况，以发现问题、改进工作

D.销售分析主要针对销量、卷烟产品、占有率等指标进行，客户数量众多、特征各异，按客户类型进行销售分析意义不大