获得转介绍客户名单时，我们要及时拜访客户，下面哪几个步骤是正确的呢（）

A.王宁叮嘱小李详细介绍房源的基本信息、卖点、适合的客户类型及带看注意事项

B.王宁总结了小李房源的卖点，明确告知本组的客户中王先生最合适这套房源，让资产管家及时推荐

C.王宁为了让大家更好的熟悉目前本组的房源，要求大家轮流把所有房源详细介绍一遍，并对新人提出要求，利用晨会的时间把所有房源都记住

D.经过了解，王宁知道小李的房源是本小区的稀缺户型，安排小李会后与自己一起去拜访业主，实地看房，争取获得独家委托

A.成交用户满意，都会帮我们转介绍

B.不满意的成交客户，传播负面我们需要解决客户问题这个很关键

C.主动转介绍的人员，要给予足够多的自豪感和荣誉感，注意要建立主动转介绍的名录

D.对于被动转介绍的人员，给予转介绍制度，通过名利两方面着手

A.与他关系最好的人

B.指定群体（定向转介绍）

C.与他相同身份、背景（同质转介绍）

D.他的上级（向上转介绍）

A.已经签了客户的单，不好意思再麻烦

B.销售签单只为成交一笔生意

C.不敢开口要求转介绍

D.强迫销售

E.拿到名单贸然拜访

A.拜访客户之前，先尽量了解客户目前最关心的事务

B.拜访客户之后，详细了解客户目前最关心的事务

C.拜访时，把客户模糊的想法和顾虑转化为具体的需求说明

D.拜访前，把客户模糊的想法和顾虑转化为具体的需求说明

A.公司名称，联系人， 职位

B.公司名称，联系人， 职位，地址

C.公司名称，联系人， 职位，地址，电话

D.公司名称，联系人， 职位，地址，电话、传真号、邮箱地址

A.拜访对象是否是决策者

B.是否达成拜访目标

C.客户有无认可我们的产品和服务

D.是否获得重要信息

A.CRM搜集未合作项目

B.关注土拍收集未合作、未建盘地块

C.竞媒网站搜索项目

D.根据招聘网站的招聘信息查地址、联系人

E.客户转介绍、朋友推荐、户外广告大牌、电台信息等

F.和置业顾问保持联系，确保第一时间知晓新项目信息

A.与项目小组共同从拜访中共同找出关键信息

B.考虑哪些结论/观点是可行的

C.汇报内容繁简适当

D.汇报要详细，每一点都必须要详细描述