销售人员细分客户价值最通用的方法是：()

A.通用价值

B.细分价值

C.独特价值

A.原则至上型

B.直觉型

C.忠诚型

D.智慧型

A.制定差异化的服务或措施

B.获取客户特征

C.确定潜在客户

D.了解竞争对手的情况

A.请客吃饭

B.提供可增强企业实力的方案

C.采取优惠措施

D.集体攻关

A.收养“孤儿”法

B.客户引荐法

C.电话营销法

D.逐户寻找法

A.在市场细分同时还需要运用“客户价值分类模型”对客户的价值主张进行识别，进而设定客户类的年度经营目标与计划

B.客户不仅仅是销售客户，还包括其他战略利益相关者

C.所有与我们有关联的内外部客户都要去分析

D.我们需要分析的是对我们目标实现有着决定性影响的战略性的内外部客户，最佳类别数量不超过三个类别

A.从客户群体中获取的现金收入

B.为特定客户细分创造价值的系列产品和服务

C.一个企业想要接触和服务的不同人群或组织

D.让商业模式有效运转所必需的最重要因素

A.技术型销售团队能够将科学技术运用于销售管理和人员推销之中

B.协助型销售团队可以通过销售部门的内部合作，推出创造性的解决方案，为客户创造更大的价值

C.战略型销售团队把销售部门看作一个密切合作的、具有战略意图的组织

D.探索型销售团队在开发新客户时，首先会探寻客户欲求，然后找到可以满足其的方法，但常常屈从于客户

A.产品期限

B.预期收益率及测算方法

C.产品风险类型与客户风险承受能力等级

D.最不利的投资情形和投资结果

A.换位思考

B.寻求共同点

C.价值同步

D.将行为等同于人格