对战略方向有帮助时，怎样设定谈判底线？（)

A.级别越高，底线幅度越小

B.级别越高，底线幅度越大

C.级别越低，底线幅度越大

D.级别越低，底线幅度越小

A.人人有目标，人人有评价，人人有激励是经营体建设方向

B.评价激励要以市场为导向，以结果论英雄

C.目标要与集团的管理弱项、核心任务结合

D.定指标时通过谈判获得高绩效

A.虚张声势

B.制造负罪感

C.唱双簧

D.用面子换里子

E.底线时间

F.红白脸

A.对自己的选择十拿九稳时，就应使用短小精悍的语言，给对方的问题以简洁的答复

B.要观察对方是否有结束洽谈意图也是不难的。通过察言观色，根据对方说话方式和面部表情变化，便可做出正确判断

C.在一个要求速决的场合，最终意图并不会立刻显示出来，最后的期限如果确定下来了，对方就会知道你可以做进一步的让步

D.最终谈判意图的表达，在谈判中非常重要。到了这个阶段，你应该知道怎样去做，也应辨别出对方用来表达最终意图的语言和行为

A.有助于制定沟通战略和谈判目标

B.加强沟通谈判沟通与受众的紧密粘合度

C.有助于控制谈判的沟通过程

D.体现对谈判的重视和专业性

【题目描述】

第 55 题“我们大家对目前所存在的问题已经有很多讨论，为了达到解决问题的目的，现在需要制定明确的目标来督促你的行动，也让我能知道应该怎样帮助你。下面，我们讨论一下，看看什么是你认为最重要的目标，以及应该怎样具体行动来一步步达到你所希望的目标，好吗？”这是社会工作者对目标设定中的（）程序所采用的方法。

【我提交的答案】：C

【参考答案与解析】： 正确答案：B

答案分析：

无

【我的疑问】（如下，请求专家帮助解答）

C

入了技术性的谈判。中方商务人员利用谈判休息时间，对日方技术人员表示赞赏：“技术熟悉、表述清楚，水平不一般，我们就欢迎这样的专家。”该技术人员和很高兴，表示他在公司的地位很重要，知道的事也多。中方商务人员顺势问道：“贵方主谈人是你的朋友吗？”“那还用问，我们常在一起喝酒，这次与他一起来中国，就是为了帮助他。”他回答得很干脆。中方又挑逗了一句：“为什么非要你来帮助他，没你就不行吗”？日方术员迟疑了一下：“那倒不是，但这次希望他能成功，这样他回去就可升为取缔役本部长了。”中方随口跟上：“这么讲我也得帮助他了，否则，我将不够朋友。”在此翻谈话中，中方认为对方主谈为了晋升，一定会全力赴要求谈判的结果――合同。于是，在谈判中巧妙地加大压力，谨慎地向前推进，成功地实现了目标，也给对方某种满足。问题：(1)中方使用什么方法搜集到了谈判信息？其信息属于哪一类别谈判信息？(2)中方怎样加工谈判信息？(3)中方怎样利用谈判信息？

A.制定公司战略方向的人

B.开拓公司业务范围的人

C.通过营造氛围来提升绩效的人

D.通过指导他人来完成工作的人

A.ZOPA是指能达成协议的空间，是可以令交易双方都能满意的达成交易的空间或范围

B.参与谈判的每一方的保留价格决定了ZOPA的端点，如果ZOPA真实存在，就是谈判各方的保留价格存在重叠部分，即最低限和最高限中间的范围就是谈判双方可能达成协议的空间

C.当对方的保留价格的预期出现偏差时，谈判一般会出现破裂

D.底线来源于ZOPA，与其完全相同，是同一概念的两种表述方式