关于FAB法则，下列表述错误的是：()

A.客户基于自己的理由而非销售员的理由进行购买

B.客户不喜欢推销，但喜欢购买

C.客户购买的是利益而不是产品

D.“如何销售”比“客户为什么购买”更重要

A.小A给宝妈推荐婴儿车：这款新型婴儿车，免安装、挎包式折叠的呢，宝妈带娃娃旅行逛街时，省力又省心哦

B.小A给上班族张女士推荐口红：“这款樱桃色的口红，连大幂幂都抵挡不了诱惑，您的肤色白，颜色既显得有气质，又有点小俏皮呢”

A.第一阶段是引起客户的注意

B.第二阶段是使客户产生兴趣

C.第三阶段是使客户产生购买欲望

D.第四阶段是促成行动

A.好处

B.优点

C.特性

D.卖点

A.将客户购买心理分为4个层级

B.让销售人员准确地了解客户心理所处环节

C.最后阶段是成交

D.关键是把握好阶段和方法，把客户顺利推进到下一个阶段

A.知识并不是对现实世界的绝对正确表征

B.知识只是一种关于现象的较为可靠的解释或假设

C.知识可以以实体的形式存在于具体个体之外

D.知识不能精确地概括世界的法则，它需要针对具体情境进行再创造

A.一种数据

B.黄金推荐法则

C.代表着特性、优点、好处

D.代表零售部门

A.培养连环客户最大障碍是销售人员不懂得与客户分享

B.面对产品的缺陷，最好是在客户发现之后再说明

C.服务不是销售的结束，而是新一轮销售的开始

D.标准的销售话术要符合 FAB原则

A.产品特征

B.产品特点

C.产品优势

D.产品好处