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[主观题]
在集团客户采购过程中，衡量“需求定义阶段”销售活动是否有效的标准是:是否成功地影响了客户的()，使之集中于己方的优势，而规避了己方的缺陷。
在集团客户采购过程中，衡量“需求定义阶段”销售活动是否有效的标准是:是否成功地影响了客户的（)，使之集中于己方的优势，而规避了己方的缺陷。
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第4题
A.清楚定义他们的需求，以及对项目团队和项目经理的要求
B.审批项目计划
C.提出产品/服务的功能、质量和各项产品标准的要求
D.参加必要的培训
第6题
A.根据软件生存周期各个阶段的任务，从可行性研究开始逐步进行阶段性变换，直至通过测试并得到用户确认的软件产品为止
B.上一阶段变换结果是下一阶段变换的输入，相邻两个阶段具有因果关系、紧密相连
C.一个阶段工作的失误将蔓延到以后的各个阶段，为保证软件开发的正确性，每个阶段任务完成后，都必须对他的阶段性产品进行评审，确认之后再转入下一阶段的工作
D.根据用户提出的软件定义，快速的开发一个原型，向用户展示待开发软件系统全部或部分功能性，在征求用户对原型软件的意见过程中，进一步修改、完善、确认软件系统需求，并达到一致的理解
第8题
A.衡量采取的方式是否能最大限度的满足客户的需求
B.衡量采取的方式是否能最大限度的减少企业的损失
C.衡量采取的方式是否能最小限度的减少企业的损失
D.衡量采取的方式是否能最大限度的减少客户的损失
第10题
A.通过本地CRM现收方式收取
B.可通过订购安全专线功能产品收取
C.可转集团工位在集团CRM受理并单独计费
D.可直接在集团CRM受理
