题目内容
(请给出正确答案)
[单选题]
异议处理,主要指解决客户的哪些点()
A.疑点
B.痛点
C.顾虑点
D.尖叫点
答案
D、尖叫点
A.疑点
B.痛点
C.顾虑点
D.尖叫点
D、尖叫点
第2题
A.客户关心产品或服务的细节时
B.客户不断认同你的看法时
C.在回答或解决客户的一个异议后,客户表示满意
D.客户各项需求需要满足时
E.当客户对某一方面表现出浓厚兴趣时
第5题
第7题
关于客户的理财目标,可概括为财富积累、财富保障、财富增值、财富分配四个方面,下列表述错误的是()。
A.财富增值,主要解决的财务问题是教育和养老资金需求和投资规划
B.财富分配,包含税务安排和遗产分配
C.财富积累,主要讨论的是家庭收支管理
D.财富保障,主要指针对人身、财产保障等的保险计划
第8题
A.没有异议的客户才是最难处理的客户
B.注意聆听客户说的话,分别真的异议、假的异议及隐藏的异议
C.可以适当用夸大的话来处理异议
D.异议经由处理能缩短与客户的距离
第11题
A.建议家友联系警方处理
B.积极配合警方调查,提供公寓内有效的监控
C.安慰租户情绪,可适当的陪同在旁解决问题
D.必要时申报保险,协助解决
E.为安抚客户情绪马上出示书面承诺