下列哪3项属于Insight销售技巧中“访后分析”的期望行为()
A.①评估拜访目标的达成情况
B.②确定了下一次的拜访目标
C.③分析自己拜访中的主要表现(好的与亟需改善的具体行为)
D.④及时完成拜访记录,并结合阶段性目标计划下一次的拜访
E.⑤为下一次拜访制定详细的跟进计划
C、③分析自己拜访中的主要表现(好的与亟需改善的具体行为)
解析:参考解析:主观题。
A.①评估拜访目标的达成情况
B.②确定了下一次的拜访目标
C.③分析自己拜访中的主要表现(好的与亟需改善的具体行为)
D.④及时完成拜访记录,并结合阶段性目标计划下一次的拜访
E.⑤为下一次拜访制定详细的跟进计划
C、③分析自己拜访中的主要表现(好的与亟需改善的具体行为)
解析:参考解析:主观题。
第1题
A.①对客户的异议表示理解,不直接反驳(理解)
B.②识别出客户的异议和异议类型
C.③提问探究客户异议背后的真实原因或关注点(澄清)
D.④针对性展现信息/解决方案和证据,突出临床获益(解答)
E.⑤准确的陈述关键信息,确保客户充分理解
F.⑥确认客户是否接受(确认)
第6题
A.注册地址、通讯地址、经营范围
B.证明文件号码、证明文件类型、客户名称
C.法定代表人信息、财务负责人信息、授权办理业务人员信息
D.通讯地址、经营范围、行业分类
第7题
A.name-node
B.source
C.mapred.mapper.class
D.job-tracker