油品价格这方面，我建议问问客户，是对价格敏感，还是对优惠多好敏感，与竞争对手相比，要学会避开自己的短处（）

A.价格比较

B.选购指导和建议

C.使用方法

A.我们也必须实现利润啊

B.你说得不错，但我被告知的价格就是如此

C.别的银行也是这样的

D.除了贷款利率，对其它方面还有什么问题吗

想比较保守，喜欢选购老型号的复印机，对新型号复印机有怀疑。于是推销人员找到这位科长说：“我知道您对采购很有经验，不愿在型号的选择上冒风险，但我想像您这样的老行家绝对不会一概排斥新型号的产品，因为现代科技的发展太快了，复印机的更新换代也是很快的，一旦一种新型号产品的质量与功能被大家认可后，价格就会提高，老旧型号也将被淘汰。这样来看，求稳本身不也是一种风险吗？现在我接触的许多客户都已改变了过去那种片面求稳的思想，不知您是否同意这种观点？我曾为您设想过，这批新型号复印机会给您带来好运的……”这位推人销员采用的是哪种洽谈策略？这种策略的优势是什么？2.结合这个案例，谈谈如何有效运用这个洽谈策略？

A.特性

B.价格

C.优势

D.益处

A.节约1000美元？那就干吧!

B.这即不赔也不赚!

C.支付银行1000美元服务费使银行锁定美元与欧元的比率。这或许是个好办法。

D.你确定美元兑欧元不会升值而会贬值吗？

A.我的-客户服务-价格保护

B.我的-首页-申请价保

C.联系海尔400

A.怀疑

B.误解

C.拖延

D.价格

A."后天您打给我打电话问问结果"

B."要不下个月我给你们反馈意见吧？"

C."你们可以星期四叫一个人过来吗，谈谈技术方面的问题"

D."这样吧，我先问问我的上司再作决定如何？"

A.服务价格

B.理财信息

C.个人类产品信息目录

D.基金信息