一个面向订单生产的公司，打算把它的未完成订单量从4个月减少到2个月。如果全年需求1200件产品，全年的生产规划量应当是多少？（)。

A.在一个面向订单生产的公司中，主生产计划必须为每个新的客户订单解决物料和生产能力的可用性。

B.在一个面向库存生产的公司中，主生产计划必须确定预测的准确性

C.在一个面向订单生产的公司中，主生产计划必须对影响客户订单的生产问题作出反应

D.在一个面向库存生产的公司中，主生产计划必须对客户订单的变化作出反应

A.原材料

B.子装配件

C.制造件

D.产成品

A.未完成客户订单

B.备用件需求

C.确认的计划生产订单

D.需求预测

爱普生建立分销队伍

爱普生公司是日本制造打印机的领头羊之一，当它打算扩大其产品线生产计算机时，对现有的分销商颇为不满并且不相信他们对新兴零售商业有推销能力。爱普生美国公司总裁杰克沃伦决定招募新的分销商以取代现有的分销商。杰克沃伦雇用了赫根拉特尔公司，并给予如下指示：

1．寻找在经营褐色商品(如电视机等)和白色商品(如冰箱等)方面有两步分销经验(从工厂到分销商到零售商)的申请者；

2．申请者必须具有领袖风格，它们愿意并有能力建立自己的分销系统；

3．它们每年的薪水是8万美元底薪加奖金，提供37．5万美元帮助其拓展业务，它们每人再出资2.5万美元，并获得相应的股份；

4．它们将只经营爱普生公司的产品，但是可以经销其他公司的软件。同时，每个分销商都配备一名培训经理并经营一个维修中心。

赫根拉特尔公司在寻找合适、干练的申请者时遇到了很大的困难。刊登在《华尔街日报》上的广告(不提及爱普生公司)带来了1700封申请信，但其中绝大多数是不合格者。经筛选后，利用电话本上的黄页找到合格的申请者的名称及电话，接着与他们的第二常务经理联系安排面试，经过大量的工作提交了最具资格的人员名单。杰克沃伦亲自面试，选’出了12名最合格的分销商负责12个分销区。赫根拉特尔公司也由此获得了25万美元的报酬。

爱普生美国公司总裁杰克沃伦招聘新的分销商的标准是什么？

某企业专门生产一种纺织原料，最大生产能力为100吨。该产品的销售价格、成本等资料如下表所示。

纺织原料价格、成本相关资料

根据正常订货需求，2009年的预算销售量为80吨，全年预计固定制造费用为400000元。预测执行年度中间，有一客户向企业发来一特殊订单，其要求价格为每吨11000元，而假设该笔订单不会增加变动销售费用。

要求：(1)订货15吨，剩余生产能力无其他用途。做出企业是否接受这笔订单的决策。

(2)订货25吨，但目前有一家公司打算租用本企业闲置的生产设备，并愿意支付租金20000元，同时该笔订单需要特殊工艺，还需要纳入一台价值30000元专用设备。做出企业是否接受这笔订单的决策。

A.实际销售与预测之比

B.实际销售与预测之比，实际生产与计划生产之比

C.实际销售与预测之比，实际生产与计划生产之比，实际库存与计划库存之比或实际未完成订单与计划未完成订单之比

D.实际库存预计护送库存值比，年售出货物成本与库存平均价值之比

1998年下半年，美国RJR公司的帕米亚元烟香烟在美国亚特兰大、圣路易斯、费尼克斯等城市试销，但是销售量不理想，再购率很低。

对于大多数人来说，帕米亚元烟香烟是个“新玩意儿”，它的一端有一个破头和几个有趣的圆珠，香烟中的尼古丁来源于此，尼古丁被耐燃的铝薄纸包衷。这种烟很难点燃，一般要点三四次，原因是它不像一般香烟那样燃烧，并且不产生烟灰，吸过与没吸过在外表上无明显区别，

价格比普通香烟高25%0。RJR公司为此烟的生产和促销投入3亿多美元，它没有采用以往“万宝路”香烟等比较成功的形象广告，而采用比较复杂的印刷广告(顾客买“帕米亚”时，会同时得到三页文字说明书)，还采取了买一送二的鼓励方式。公司营销人员认为：大多数吸烟者开始会对帕米亚不适应，但随着使用频率和使用时间的增加，最终会适应。公司把“洁净者之烟”作为帕米亚的主题广告概念，宣传帕米亚是“一种全新的吸烟享受时代的开端”。但是，帕米亚的真正利益者非吸烟者个人，而是环境和他人。 RJR公司对帕米亚香烟目标市场的选择极其广泛，包括：(1)25岁以上，受过良好教育的文雅的吸烟者；(2)试图戒烟和寻求替代品者；(3)吸烟成瘾者；(4)生活富裕者；(5)寻求低焦油含量者；(6)老年吸烟者。

来自《华尔街日报》的一个记者在亚特兰大机场对几十名吸烟者的一项调查表明：大多数人不喜欢帕米亚香烟，包括它的味道和太多的吸烟方式的改变。有人只吸了一两口就扔掉了。但一位广告公司的总裁说“我不喜欢帕米亚，但在家中为了摆脱太太喋喋不休的唠叨时，我会抽它。”一位长期在办公室工作的职员说“有时我感到疲劳，但办公室不准吸烟。此时，帕米亚可以帮助我解决问题。”一位正打算登机长途旅行的人说“一般情况下，我不会选择它。但长途旅行中为打发时间，我可能会抽帕米亚。”

最后，调查的结采是：60%以上的人不喜欢帕米亚香烟，主要是对它的味道和吸烟行为方式的改变不适应；40%的人回答说，只有在那些不允许冒烟的地方，才把帕米亚作为第二品牌。

问题：

1. 帕米亚香烟的目标市场选择以及现有营销组合存在什么问题？

2. 你认为公司应该如何确定其目标市场，如何改进其营销组合策略？

A.紧急订单是未完成定单

B.紧急订单是误期订单

C.紧急订单是供应方在短于所报的提前期的情况下接受的客户订单

D.紧急订单是生产约束造成的

A.面向库存生产

B.面向订单生产

C.面向订单装配

D.面向订单设计

A.面向订单生产

B.面向订单装配

C.面向库存生产

D.连续生产