产品优点转换为客户利益点的前提是挖掘客户对产品好的需求。此种说法：（)

A.主动向厅堂客户介绍金融产品及业务，主动营销，挖掘客户需求，根据产品复杂程度，帮助客户办理或转介至相关岗位人员

B.识别优质客户或潜在客户，推荐给客户经理或理财经理

C.对于未营销成功的客户，询问并记录客户营销线索，如客户基本信息和需求信息，及时跟进

D.以上选项均不正确

A.团队需要满足这些客户的需求

B.包括团队内外的各种利益相关者

C.仅指购买产品或服务的消费者

D.界定团队需要服务的客户，是分析客户需求的前提

A.F是指特征(feature)

B.A是指优点(advantage)

C.B是指利益(benefit)

D.产品对于客户的价值，在于产品本身

A.是产品或方案可以满足客户的明显性需求

B.用富有感染力的语言陈述产品的特性

C.假设客户有某种需要，精炼的表达产品的优点

D.实质上就是产品的好处

A.对于客户来讲有生命、有意义的价值远远超出产品的本身

B.挖掘客户的需求点、需求心理

C.以上都是

A.对于点对多点的客户，可以通过我公司的传输网络，将客户各个分部的传输汇聚到客户的总部，并通过协议转换器将E1信号转换为以太信号接入客户的交换机等设备，将客户的总部与各个分部间组成一个局域网

B.对于带宽要求不高的客户，也可以直接利用我公司的传输E1线路，通过接入侧的协议转换器，将E1信号转换为以太信号，从而将客户的各点链接起来，组成局域网

C.对于带宽要求较高的客户，可以直接从传输设备输出以太网接口到客户侧，甚至直接提供甚至直接提供155M、622M、2.5G、10G等链路

D.不能直接从我们公司的网络出E1线路到客户侧，必须使用我司设备的纯E1接入方案

A.可以了解到客户需求

B.可以使销售工作专业化

C.可以让客户产生好感

D.可以突出产品的利益点

A.产品利益点

B.针对年龄范围在18-35岁

C.注册流程的便捷

D.只投放周末