第4题
A.初次定位是指新成立的企业、服务、产品第一次进入市场时进行的定位
B.重新定位是企业对产品进行的二次定位,使目标顾客对其产品新形象有一个重新认识的过程
C.迎头定位就是将产品定位在与竞争者相反的位置上,采取“避锋相对式”的定位
D.寻找市场定位是一种利用自己独特的产品、属性或价值,寻找市场新的空白进行“填空补缺式”的定位
第5题
A.整理客户数据信息,全面掌握客户相关资料
B.挖掘客户需求,确定交叉销售的产品及组合
C.选择恰当的交叉销售方式,如通过制定理财规划、定期主动地联系客户以加强沟通等
D.对于已经销售的产品,定期提供专业的售后服务,及时调整理财规划内容,应对市场变化,并发现新的销售机会
第9题
A.吸引现有市场以外的消费者,开拓新的市场
B.最大限度逃避金融监管的要求
C.提高现有市场的销量,扩大市场占有率
D.降低提供同样或类似产品的成本
E.促进商业银行的安全性、流动性和盈利性的统一
第10题
A.把现有产品推向新的目标市场,增加销量
B.寻找和发现现有产品的新用途,从而开辟新市场
C.在原有市场上,通过技术改进与开发研制新产品
D.立足于现有产品,充分开发现有市场的潜力