最大费用法是以行业内，主要竞争对手的销售费用为基础来制订的。同意用这种方法的销售经理都认为

A.准确的寻找出自己的目标客户

B.有一个完整的客户数据库

C.有一个完整的竞争对手数据库

D.能够在企业内实现资源共享

A.毛利润=(营业收入-营业成本)/营业收入)

B.毛利润主要反应的是公司销售产品或者服务带来的盈利情况，只剔除了营业成本，没有剔除三费等支出

C.影响毛利率最主要的因素就是成本率

D.毛利率比同行高很多的企业，绝对是业内强者

A.没有好的产品

B.害怕与恐惧

C.强大的竞争对手

D.对市场了解不深入

A.撇脂定价

B.渗透定价

C.需求差异定价

D.理解价值定价

A.了解竞争对手情况

B.发现客户的真正需求

C.掌握决策层的意图

D.了解费用预算

A.争取竞争对手的顾客

B.增加新的销售地区

C.争取尚未购买的潜在顾客

D.在原有销售地区内增加新的目标市场

A.产品属性的策略

B.依靠竞争对手策略

C.特殊用法策略

D.产品附加优势策略

A.由前厅经理/副理，与入住过酒店过的休闲客人进行电话回访

B.销售经理组织员工在周边小区内发放单页、报刊栏张贴带有商务日方宣传的海报

C.销售经理了解本酒店休闲客人的主要来源地，进行分析，由针对性的进行销售

D.销售经理调查周边竞争对手的休闲房价格，分析酒店竞争态势

A.(1)(2)(3)(4)(6)(7)

B.(2)(3)(4)(5)(6)(7)

C.(2)(3)(4)(6)(7)(8)

D.(1)(2)(3)(4)(6)(8)

A.跨学科知识

B.跨行业知识

C.行业内知识

D.个人知识

A.内部竞争

B.资源

C.市场

D.人才