行业竞争分析是针对公司商业生态环境的重要层面所做的战略性评估。求职者必须明确行业之间在（)方面有着重大的区别，才能在此基础上对目标行业的竞争力进行准确把握。

A.工效联动

B.降本增效

C.加班加点

D.星期六取消

E.重要节假日减少等

A.新的竞争对手入侵

B.替代品的威胁

C.买方、卖方的议价能力

D.现存竞争者之间的竞争

A、商业生态系统中，各角色之间是共生共荣的关系。各角色分工协作，为共同的目标，有机地联合成一个整体，协同为客户创造价值，实现生态圈的整体价值最大化

B、商业生态系统一定是一个动态变化的系统。时代背景、客户需求、市场格局、技术进步等等，都在变化，因此，商业生态系统必然是变化发展的

C、企业之间的关系以商业生态系统的角度来看，往往是既竞争又合作的;在共生共荣之上，商业生态系统中的企业还呈现一种相互依赖关系，每个企业的利益都与其它企业，以及商业生态系统整体的健康发展相联系。

D、商业生态系统的演进过程中，核心企业起了关键和重要的作用。

A.由于台风影响，某企业的户外广告牌被风吹倒，企业派员工前去修复

B.某企业由于重要生产设备被盗，严重影响生产，高层领导召开紧急会议，研究对策

C.某企业在行业竞争中失去领先地位，利润大幅下滑，企业高层领导决定转向新的领域

D.某大型餐饮集团的一个连锁店由于卫生状况差被曝光后，该集团领导通过媒体向公众道歉，并借此机会发布新的企业卫生管理标准

A存贷之间的利润

B开发产品的利润

C行业服务的利润

D中间产品的利润

A.新的竞争对手入侵

B.替代品的威胁

C.公司自身的优势与劣势

D.现存竞争者之间的竞争

A.公司经营能力分析

B.公司行业地位分析

C.公司财务分析

A.销售绩效是调动销售人员工作行为最好的方法，业绩不好的时候就调整绩效制度，重赏之下必有勇夫

B.销售绩效的根本目的是要达成公司的战略目的，调动销售人员向战略方向上去努力

C.销售绩效制度要结合行业情况和公司的个体情况，尽可能跟你的调动销售人员的积极性

D.为了更好地促进回款，可以制定单独的回款制度，特别是针对逾期款项

E.对于销售经理而言更重要的是如何帮助销售人员取得更好地销售绩效结果

光澜公司是 C 国一家二级民营电信运营商，专注于宽带接入业务。

光澜公司的供应商主要分为带宽供应商和设备供应商。带宽供应商主要是 3 家一级电信 运营商，他们控制了绝大部分互联网出口带宽资源。光澜公司与其他二级电信运营商一样， 只能从这 3 家一级运营商手中购买带宽资源。设备供应商数量多、规模小，光澜公司每年都 可以选择从不同供应商手中采购大量设备，在价格及付款方式等方面已达成很好的默契。光 澜公司客户主要是中小企业，这些企业的资金实力有限，对光澜公司产品的价格比较敏感， 加之光澜公司目前的产品比较单一，容易被竞争对手复制，因而使客户具有较强的议价能力。

2013 年，C 国政府制定政策，将宽带定位于重要的公共基础设施;放宽了民间资本进入 电信运营业的限制，以适应经济快速增长和互联网普及率迅速提高的需求。面对十分广阔的 市场前景，许多投资者跃跃欲试，准备跻身于宽带接入行业。尤其是 3 家一级运营商，手中 积累了大量资金，打造“全产业链”正在成为其战略取向。一旦它们的业务延伸到宽带接入 领域，将很可能成为该领域的主导者。有的一级供应商还有可能一举用更为先进的 4G 技术 来代替传统的宽带接入技术，从根本上改变行业竞争格局。这些一级运行商在直接介入宽带 业务之前，已经利用其市场知名度和资金优势，调整市场开发策略，通过扶植众多的代理商 参与市场竞争。这些代理商虽然目前实力较弱，覆盖区域较小，但价格灵活，服务的客户比 较集中，它们往往以价格为利器与光澜公司展开竞争，其中个别代理商提供的产品价格已达 到与光澜公司产品价格持平甚至略低的水平。

要求： (1)从宏观环境角度简要分析光澜公司面临的机会与威胁。 (2)从五种竞争力角度简要分析光澜公司面临的机会与威胁。

A.企业知识产权战略是企业经营战略的重要组成部分

B.企业知识产权战略有助于提高企业市场竞争力

C.企业知识产权战略的有效实施将有助于企业获取和保持市场的竞争优势

D.企业知识产权战略是国家、地区以及行业知识产权战略实施的基础