大客户销售从业务本质上来讲，可以用下列哪几个字概括A找B跟C攻D守

做好大客户销售关键的几大行为理念，分别是下列哪几项

A竞争导向

B客户导向

C时间导向

D成果导向

A.项目持续周期短

B.金额高

C.风险大

D.决策复杂

A.采购对象

B.销售方式

C.货运方式

D.服务要求

A.媒体型

B.产品型

C.项目型

D.服务型

A．根据当日派单表，核对设计师上门量尺准时性，量尺完成情况，满意度等进行100%回访督导，确保了解销售服与务过程中的真实情况B．每日派单数据明细登入设计师全程跟踪表，便于设计师作全程跟进C．每日完善网销跟进记录表D．以上要点均是

A.发电企业

B.电网企业

C.供电企业

D.消费者

A.乘务人员

B.在场的医生

C.在场的护士

D.机长

A.无需经计划和立项环节

B.由业务主管部门以签报形式会签产品研发部

C.报业务主管部门主管行领导和产品研发部主管行领导双签批准

D.在立项环节简化操作

A.销售人员需要在客户内部培养支持者，帮助我们进行内部沟通，并反馈客户的需求和建议

B.大客户销售涉及人员多

C.销售策略对销售工作的实施影响不大

D.在推进销售的过程中，我们要了解不同阶段的决策人的倾向性和关注点，逐个击破，才能获得客户的支持