由于谈判的复杂性，人们对谈判的理解一般有（）。

A.对一个有利交易的一揽子选择。

B.具备控制“定位”能力，有原则的给出定价，并要顶住对方拍板定价的压力。

C.在谈判过程中，不要被对方的报价唬住，要进行反定位，掌握主动权。

D.做好让步的准备。

A.为了实现各自的需要，妥善解决某个问题而进行的协商活动

B.对谈判活动进行的组织与管理

C.通过双方的洽谈，促使双方作出承诺，以达成成交的目的

D.人们为改变相互关系交换意见，取得一致而相互磋商的行为程序和成果

对现代雇佣关系理解错误的是：

A新雇佣关系产生于劳动力市场

B当劳动力市场供大于求时，员工就会对他的老板更加忠诚

C员工对事业的强烈追求已经替代了他对一个组织的忠诚

D新雇佣关系中雇主必须与工会代表谈判签订集体性的协议

A.李经理至少应该承担领导用人不当与督促检查失职的责任

B.丁班长既然承接了该谈判的任务，就应对谈判承担完全的责任

C.若丁班长又进一步将任务委托给其下属，则也可不必承担谈判的责任

D.李经理将此事分配给丁班长了，所以他完全没有责任

作为东道主一方出面安排各项谈判事宜时，尽量做到客随主便，以获得客方的理解、信赖和尊重。()

A.谈判僵局

B.谈判障碍

C.谈判失误

D.谈判争执

A.有助于制定沟通战略和谈判目标

B.加强沟通谈判沟通与受众的紧密粘合度

C.有助于控制谈判的沟通过程

D.体现对谈判的重视和专业性

A评审委员会组长的意见

B采购人代表的意见

C少数服从多数的原则

D不计名投票的方法