如何实现客户决策人对我们的协助？（)

A.销售人员需要在客户内部培养支持者，帮助我们进行内部沟通，并反馈客户的需求和建议

B.大客户销售涉及人员多

C.销售策略对销售工作的实施影响不大

D.在推进销售的过程中，我们要了解不同阶段的决策人的倾向性和关注点，逐个击破，才能获得客户的支持

A.我们选择怎样的客户

B.商品服务到底是怎样的

C.我们是如何实现这种服务

D.我们是如何去研发的

A.确定我们谈判的目标

B.要明确决策人

C.谈判资料以及我们整个谈判策略的准备

A.我们也必须实现利润啊

B.你说得不错，但我被告知的价格就是如此

C.别的银行也是这样的

D.除了贷款利率，对其它方面还有什么问题吗

A.客户能够通过现场、电话或者互联网络的方式随时查询证券经纪人的姓名、代理权限、代理期间、服务的证券营业部、执业地域范围及证券经纪人证书编号等信息

B.证券公司协助证券协会建立证券经纪人档案，实现证券经纪人执业过程留痕

C.专人定期通过面谈、电话、信函或者其他方式对证券经纪人招揽和服务的客户进行回访，了解证券经纪人的执业情况，并作出完整记录

D.通过监控系统，对证券经纪人所招揽和服务客户的账户进行有效监控，发现异常情况的，立即查明原因并按照规定处理

A.主管或分管领导

B.财务部门负责人

C.上级政府主管部门负责人

D.使用部门负责人

A.建立客户关系

B.建立和维护营销数据库

C.获取决策人的相关信息

D.将大部分时间花在重要的客户身上

A.我们需要做什么

B.我们的理念是什么

C.我们如何实现我们的愿景

D.我们想成为什么样的企业

A.活期账户和定期(通知)存款账户构建成为一个资金池

B.资金池内各个账户的资金按照预先设定的规则由系统自动完成灵活划转

C.协助客户实现资金流动性和收益性的最佳组合

D.只推荐大型集团型客户使用

A.如何实现自己的人生规划

B.怎么让周围的人去肯定自己的价值

C.怎么去实现自己的价值和社会价值

D.怎么让自己活得很自在、很快乐、很勇敢