基于客户采购流程的六部销售法，其中最后一个步骤是：()

A.唱收唱付

B.呈递产品

C.感谢顾客并真诚邀请他们下次光临

D.建议性销售

A.商机寻找-评估销售机会-明确需求-准备方案-呈现方案-达成一致-方案报价-立项签报-采购流程-签订合约-方案执行-扩大客户需求

B.商机寻找-评估销售机会-明确需求-准备方案-呈现方案-达成一致-立项签报-方案报价-采购流程-签订合约-方案执行-扩大客户需求

C.商机寻找-评估销售机会-明确需求-准备方案-呈现方案-达成一致-方案报价-立项签报-签订合约-采购流程-方案执行-扩大客户需求

D.商机寻找-评估销售机会-明确需求-准备方案-呈现方案-达成一致-方案报价-立项签报-采购流程-签订合约-扩大客户需求-方案执行

A.采购

B.销售

C.运输

D.客户

E.生产

A.客户基于自己的理由而非销售员的理由进行购买

B.客户不喜欢推销，但喜欢购买

C.客户购买的是利益而不是产品

D.“如何销售”比“客户为什么购买”更重要

A.合同

B.结果请示

C.方案请示

光明公司只生产一种产品。相关预算资料如下： 资料一：预计每个季度实现的销售收入（含增值税）均以赊销方式售出，其中60%在本季度内收到现金，其余40%要到下一个季度收讫，假定不考虑坏账因素。部分与销售有关的数据如表1所示： 表1 单位：元 项目 一季度 二季度 三季度 四季度 预计销售收入 234000 234000 257400 257400 期初应收账款 41600 第一季度销售当期收现额 A 第二季度销售当期收现额 B 第三季度销售当期收现额 第四季度销售当期收现额 C 经营现金收现合计 234OOO 248040 257400 资料二：预计每个季度所需要的直接材料均以赊购方式采购，其中50%于本季度内支付现金，其余50%将于下个季度付讫。假定不存在应付账款到期支付能力不足的情况。部分与直接材料采购预算有关的数据资料如表2所示： 表2 单位：元 项目 一季度 二季度 三季度 四季度 预计材料采购成本 140400 140400 152100 154440 期初应付账款 10000 70200 E F 第一季度采购当期支出额 第二季度采购当期支出额 第三季度采购当期支出额 第四季度采购当期支出额 G 材料采购现金支出合计 D H 根据资料一、二，下列选项正确的有（）。

A、表1中用字母表示的A、B、C数值分别为140400元、140400元和154400元

B、表2中用字母表示的D、E、F数值分别为80200元、70200元和66050元

C、表2中用字母表示的G、H数值分别为77220元和153270元

D、预算年度年末应收账款余额为102960元

E、应付账款年末余额87220元

A.需要准备以前成交的订单

B.可以增加客户对产品的信任度

C.被称为“FAB法”

D.需要抹去订单上的价格