确定谈判议题时，重点应解决的问题有( )。

A.时间

B.议题

C.目标

D.策略

E.顺序

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发布时间：2023-03-29

更多“确定谈判议题时，重点应解决的问题有（)。 A．时间 B．议题 C．目标 D．策略 E．顺序”相关的问题

第1题

六西格玛项目选择应选择有价值和有意义的项目来推进，以下哪些项目是不能选择的（)

A.项目欲解决的问题与企业发展重点或关键顾客需求等没有联系

B.欲解决的问题原因已经明确，行动措施已经初步确定

C.项目衡量指标不明确或项目目标没有挑战性

D.项目难度太大，超出项目团队的能力

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第2题

攻心技巧的具体实施方式有（)。

A.满意感，使对方在精神上感到满足的技巧

B.奉送选择权

C.双方采取小范围会谈以解决棘手问题的做法

D.在谈判中使问题复杂化，并不断提出新问题进行纠缠

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第3题

天地公司秘书钟苗在编制会议议程表时，应考虑的因素有（)。

A.与会人员的要求

B.将同类问题集中排列

C.将保密性强的议题安排在前面

D.公司章程对会议议程的规定

E.将保密性强的议题安排在后面

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第4题

背景材料：一家日本公司驻美国分公司的经理，能讲一口流利的英语，但他在商务谈判时始终用日语通过翻译与对方进行交流。他在谈判开始时向对方用日语这样介绍自己的同事：“这位是山本太郎。他具有15年财务工作的丰富经验，有权审核1000万美元的贷款项目。”但在商务谈判结束后的庆祝会上，他却用英语和对方谈笑风生，令对方大吃一惊而又迷惑不解。

问题：

(1)为什么这位日本经理在谈判时始终使用翻译?可推知责任留出思考的时间、观察对方的反应。

(2)结合案例说明谈判队伍的人员层次及其分工。

谈判队伍的人员包括三个层次：谈判小组的领导人或首席代表.懂行的专家和专业人员、谈判必须的工作人员。

谈判人员的分工包括：技术条款的分工.合同法律条款的分工和商务条教的分工。

(3)结合案例说明谈判人员应如何进行配合。要确定不同情况下的主谈和辅谈人选、明确他们的位置与责任.主谈发言时应得到所有辅谈的支持。

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第5题

雨期施工时现场应重点解决好（)问题。

A.截水和排水

B.降水和排水

C.支护和排水