在对大客户的档案管理过程中，对竞争对手情况、客户供应商情况等的掌握属于 ()

A.熟知自己的产品

B.对客户进行分类

C.了解竞争对手的情况

D.挖掘客户需求

A.产品生命周期

B.与竞争对手诉求目标的关系

C.广告创意的发挥

D.诉求目标的层次

A.提高自身竞争力

B.提高管理能力

C.满足顾客的特定需要

D.了解竞争对手实力

A.大客户业务发生收缩或者扩张

B.大客户投诉和问题得不到解决

C.大客户突然遭遇重大意外事故

D.竞争对手攻打

A.打击竞争对手

B.提高与客户的接触次数

C.增加客户满意度

D.增进互信关系

A.了解市场动态，收集、整理客户和竞争对手信息，属于邮政营销员的信息搜集职责

B.向客户推介邮政业务，挖掘客户需求，属于邮政营销员的客户维护职责

C.定期走访大客户或举行联谊活动，属于邮政营销员的客户开发职责

D.进行客户信息动态维护和分析，属于邮政营销员的客户资源管理职责

A.生产资源管理

B.精准作业服务

C.农场监控

D.农场门户

A.本段

B.对端

C.语音类

D.数据类

A.定价目标

B.市场需求

C.成本

D.竞争对手的价格

A.销售人员需要在客户内部培养支持者，帮助我们进行内部沟通，并反馈客户的需求和建议

B.大客户销售涉及人员多

C.销售策略对销售工作的实施影响不大

D.在推进销售的过程中，我们要了解不同阶段的决策人的倾向性和关注点，逐个击破，才能获得客户的支持