专业销售的一个重要趋势就是进行复杂分析，并向客户提供量化的解决方案，销售人员应釆取合适的方法进行分析，主要包括以下哪些分析方法（）。

A.比很多应聘者更优秀的应聘者

B.找更多的应聘者而不是少数优秀的应聘者

C.那些已经经过筛选的应聘者

D.那些有销售经验的应聘者

E.那些本身就是销售经理的应聘者

A.以一般性的问题开始，然后再问一些比较明确的问题

B.一次只专注一个想法。继续追问你所提出的主题，直至达成结论为止

C.弃而不舍直到有结论

D.不要审问客户

A.新资源

B.新发明

C.新技术

D.新物质

此题为判断题(对，错)。

A.确定影响目前市场的重要趋势

B.识别率先用户

C.进行广泛调查和小组座谈

D.细化消费者市场

A.各专业协调优化后的三维模型，可以在建筑的任意部位剖切形成该处的剖面图及详图，能看到该处的管线标高以及空间利用情况，能够及时避免碰撞现象的发生

B.各楼层的净空间可以在管线综合后确定，利于配合精装修的展开

C.管线综合后，可通过BIM模型进行实时漫游，对于重要的、复杂的节点可进行观察批注等

D.由于各种设备管线的数据信息都在集成在BIM模型里了，所对设备管线的列表能够进行较为精确的统计

A、服务质量

B、使用价值

C、使用效益

D、使用频度

B.各部门裁员10

C.实施一个鼓励各层次创新的计划，实行提前退休和再就业方案精简员工

D.将所有岗位按职能分为(a)可直接为顾客增加价值的(如生产和销售)，(b)不能直接为顾客增加价值的(如会计和人力资源治理)对于后一类型的岗位裁员20