对谈判担负领导责任的高层次谈判人员指的是（)。

A.人人都可以成为谈判高手

B.树立“我希望获得更好的条件，这是我的权力”这样的意识

C.我要战胜对手

D.我是最好的谈判人员

A.服务跟进能力

B.客户管理能力

C.时间计划能力

D.促单谈判能力

A.识别情绪化

B.情感的补偿和情感的谈判

C.在感情上高度认同对方

此题为判断题(对，错)。

A.“破冰”谈话技巧

B.了解客户背景的能力

C.制定销售计划的能力

D.价格谈判的技能

A.识破客户的谈判诡道

B.对客户需求进行排序

C.见机行事，促成成交

D.灵活使用各种策略和技巧

A.委派我们的采购人员对他进行重新的进行协商

B.适当的时候我们要放一些信用政策

C.提价

D.重新谈判

A.制定谈判方案

B.选定谈判人员

C.谈判后期准备

D.谈判模拟工作

本课中，下列哪项是中标谈判的关键因素？

A谈判的蓝本

B谈判的空间

C谈判的风险

D谈判的人员