理财经理的营销目的越强，客户购买产品的动机也就越强。（)

A.主动向厅堂客户介绍金融产品及业务，主动营销，挖掘客户需求，根据产品复杂程度，帮助客户办理或转介至相关岗位人员

B.识别优质客户或潜在客户，推荐给客户经理或理财经理

C.对于未营销成功的客户，询问并记录客户营销线索，如客户基本信息和需求信息，及时跟进

D.以上选项均不正确

A.理财经理小钱给风险属性为“保守型”的客户推荐高风险产品

B.某产品存在一定流动性风险，但理财经理小吴认为王老板财大气粗，近期应该没有资金需求，因此没有向其披露

C.冯经理风险评定结果为“保守型”，但他坚持购买某高风险理财产品，理财经理小董在进行书面记录后，进行了销售

D.某支行只有二名理财经理。最近总行推出了一款非常有吸引力的理财产品，客户踊跃认购，因此造成了排队等候的局面，部分客户为了避免排队等候，要求在高柜购买，并表示可以书面承诺自己承担可能的损失后果。支行陈行长在思考后，坚持让客户在理财区排队购买，造成了部分客户投诉。

A.使用疑似可看到客户账户信息的话术，如我看到您的账户很少使用了等

B.使用高收益、理财收益比他行高等无依据的话术，如我行理财收益比他行都高，您到时都可以了解购买

C.不得在允许营销的情况下未介绍或敷衍带过重点产品

D.客户对产品内容理解有误时，须正面，准确，完整的回答和纠正客户

A.理财经理撰写的营销快报内容应包括但不限于营销案例、产品组合建议、客户最新需求等动态信息

B.投递员向理财经理转介客户并促成销售时，归属理财经理的业绩原则上不超过转介业绩的30%

C.邮政某城区金融网点因迁址原因，余额规模仅为7000元，其中VIP客户有826人，那么该网点不需要配备专职理财经理

D.RM系统、客户价值提升系统、积分系统均属于理财经理考核指标内容

A.营销主管(支行长)

B.理财经理

C.客户经理

D.信贷经理

A.产品说明书

B.专家权威证言

C.营销数据

D.知名人物社会评价

A.已判断为我行优质客户的客户

B.对于理财中心内部岗位(大堂经理、现金柜员、非现金柜员)提供的客户名单，理财经理没有获得接触营销的机会，需要进一步联络引导的客户

C.在接触营销或前一次联络引导的过程中，未判断其是否为优质客户，需要进一步联络引导的客户

D.判断为现有潜质客户或待争取优质客户的客户

A.举办沙龙前，理财经理应详细进行活动策划，制作沙龙课件

B.锁定目标客户群，通过电话邀约方式通知目标客户

C.沙龙活动当天，理财经理集中经理做好课件讲解即可，不必考虑营销

D.活动结束后，应做好沙龙追踪与活动总结等工作