大客户订单的寻宝逻辑，我们先要了解路径怎么走，再是中间有哪些节点和机关，最后再是打开方式。（)

大客户订单路径中间的采购流程节点，对我们销售而言，可以称之为销售进程节点。()

A.背景相关信息

B.影响圈信息

C.环境相关信息

A.销售人员需要在客户内部培养支持者，帮助我们进行内部沟通，并反馈客户的需求和建议

B.大客户销售涉及人员多

C.销售策略对销售工作的实施影响不大

D.在推进销售的过程中，我们要了解不同阶段的决策人的倾向性和关注点，逐个击破，才能获得客户的支持

大客户销售过程中，销售人员应该以订单为导向进行销售。此种说法：()

A保龄球原则

B天平原则

C公平原则

D服务原则

A数额大

B周期长

C客户决策者多

D以上各项都正确

A.订单业务类型为：客户端补单

B.订单描述为：呼叫中心

C.订单详情：优惠券信息中有已绑定的三方销售券

D.下单客户为VIP