“坚持贵方的立场是您的权力,但竞争失败的责任则由您自己负。”在商业谈判中,以上这段话是什么用
A.初次会谈用语
B.处理谈判分歧用语
C.处理谈判僵局用语
A.初次会谈用语
B.处理谈判分歧用语
C.处理谈判僵局用语
第1题
A.声东击西
B.针锋相对
C.权力有限
D.欲擒故纵
第3题
A.“贵方做法不像贵方公司奉行的政策”
B.“我们已尽了我方所能尽的努力,若贵方仍持不理解态度,我亦不会强迫您接受我们的观点”
C.“此事可以考虑”
D.“我听明白了贵方所述意思,待我方研究后再复贵方”
第4题
A.您的身份信息不正确
B.您提交的银行账户信息不正确或者无效,导致税款无法退还
C.您填报的申报数据准确无误
D.税务机关审核时发现有需要向您进一步核实了解的情况,但您未提供联系方式或者提供的联系方式不正确,无法与您联系
第5题
A.希望贵方清楚,由于人工费用的增加使得我们的销售利润微乎其微。但考虑到双方的长远合作,我们愿意给贵方在15000美元的基础上以2%的折扣。
B.希望贵方清楚,由于人工费用的增加使得我们的销售利润微乎其微。我们愿意给贵方在首单15000美元的基础上以2%的折扣。
C.希望贵方清楚,我们的销售利润微乎其微。但考虑到双方的长远合作,我们愿意给贵方在首单15000美元的基础上以2%的折扣。
D.希望贵方清楚,由于人工费用的增加使得我们的销售利润微乎其微。但考虑到双方的长远合作,我们愿意给贵方在首单15000美元的基础上以2%的折扣。
第6题
A.把问题记在心上,但立即投入工作,并开始认识每一个人
B.忽略这个问题,并认为情绪的波动很快会过去
C.个别找人谈话以确认哪几个人有意竞争职位
第7题
美方:中方财务报表上有模糊之处。
中方:美方可以核查。
美方:核查也难,因为被查的依据就不可靠。
中方:美方不应该空口讲话,应有凭据证明查帐依据不可靠。
美方:所有财务证均系中方工厂所造,我作为我国人无法一一核查。
中方:那贵方可以请信得过的中国机构协助核查。
美方:目前尚未找到可以信任的中国机构帮助核查。
中方:那贵方的断言只能是主观的不令人信服的。
美方:虽然我方没有法律上的证据证明贵方帐面数字不合理,但我们有经验,贵方的现有资产不值帐面价值。
中方:尊敬的先生,我承认经验的宝贵,但财务数据不是经验,而是事实如果贵方诚意合作,我愿意配合贵方查帐,到现场一一核对物与帐。
美方:不必贵方做这么多工作,请贵方自己纠正后,再谈。
中方:贵方不想讲理?我奉陪!
美方:不是我方不想讲理,而是与贵方的帐没法说理
中方:贵方是什么意思,我没听明白,什么“不是、不想;而是、没法,”?
美方:请原谅我方的直率,我方感到贵方欲利用帐面值来扩大贵方所占股份。
中方:感谢贵方终于说出了真心话,给我指明了思考方向
美方:贵方应理解一个投资者的顾虑,尤其像我公司与贵方诚心合作的情况下,若让我们感到贵方帐目有虚占股份之嫌,实在会使我方却步不前,还会产生不愉快的感觉。
中方:我理解贵方的顾虑。但在贵方心里恐惧面前,我方不能只申辩这不是“老虎帐”,来说它“不吃肉”。但愿听贵方有何“安神”的要求
美方:我通过与贵方的谈判,深感贵方代表的人品,由于帐面值让人生畏,不能不请贵方考虑修改问题,或许会给贵方带来麻烦。
中方:为了合作,为了让贵方安心,我方可以考虑帐面总值的问题。至于怎么做帐是我方的事。如果,我没理解错的话,我们双方将就中方现有资产的作价进行谈判。
美方:是的。
(以上是中方现有资产的作价谈判)
问题:
(1)上述谈判中,双方均运用了哪些语言?
(2)双方的语言运用有何不妥之处?
(3)如果你作为美方或中方代表会怎么谈?