我们了解完客户的采购流程后，从供应商的销售角度而言，在第一步确认角色的时候，我们要确认的关

我们对照客户的采购流程来看，客户从供应商接触到最后履行合同，一共分几个步骤

A九

B六

C八

D五

A.了解客户需求，并为他们提供服务

B.给他们提供建议

C.参与跨职能的团队

D.为它们提供与企业供应商沟通的渠道

A.通过应收账款融资

B.出售长期债券

C.延迟向供应商付款

D.从银行获得短期信贷额度

A分析市场

B了解客户需求

C采购产品

D反馈客户的需求

A.借：材料采购

B.借：应付账款应交税金—增值税—进项税贷：银行存款贷：应付账款—某供应商预付账款

C.借：原材料

D.借：应付账款贷：材料采购贷：银行存款

A.联系人数量更多

B.需要了解的信息更多更复杂

C.关键人的成长经历类型多

D.不同类型的采购流程多

A.<5

B.<10

C.<15

D.<20