订单协商和订单批准流程必须分离，批准采购订单的授权人员如对价格和条款不满意，不能指示谈判人员在签署采购订单前重新谈判（）

A.采购产品之前，应当事先审核客户

B.在业务流程高风险点设置监控措施

C.确认哪些订单来自经批准的客户

D.使用预先编号的支票

A.按请求批准订单

B.修改订单，说明较廉价的线材被认为适合网络设计要求的规定

C.拒绝项目赞助人的请求

D.拒绝批准订单，直接能够对网络设计和预算进行审查

A.在面向订单生产的计划环境中，主生产计划要平衡库存投资与客户服务水平

B.在面向库存生产的计划环境中，生产计划要批准每份新订单所使用的原材料和生产能力

C.在面向订单生产的计划环境中，主生产计划要确定可用于满足客户订单的原材料和生产能力

D.在面向库存生产的计划环境中，主生产计划要确定采购提前期

A.处理订单

B.验收商品

C.确认债务

D.货款的支付

A.批准销售退回或折让时，应当编制坏账审批表

B.企业应当与销售客户签订销售合同，合同的内容、形式、程序及手续必须合法，使合同具有法律效力

C.发出商品时应当编制发运凭证，其是向客户开票收款的依据

D.企业在收到客户订单之后，应当编制发运单

E.汇款通知书能使收到的货款立即存入银行，并可以改善资产的管理控制

大客户订单路径中间的采购流程节点，对我们销售而言，可以称之为销售进程节点。()

A.采购部门负责组织实施采购并签订合同或根据已签订的框架协议下达和签署订单

B.采购部门要做好合同交接和MIS采购订单的正确录入，并协调设备到货

C.采购部门负责建立设计、施工、监理单位需求管理和考核评估体系

D.采购部门负责工程物资的领用、使用及退库管理

所有到货物料均应当检查，以确保与订单一致，并确认供应商已经质量管理部门批准。()

A.客户付款

B.成为朋友

C.赢取订单

D.客户跟进

A.3

B.7

C.2

D.5