直接请求成交法有可能造成销售被动,使客户认为营销员有求于他。()

第1题

直接请求成交法的适用条件包括（)。

A.客户已有明显购买倾向但仍在拖延时间

B.干脆果断的客户

C.客户有意购买但仍不好意思开口

D.心理压力大的客户

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第2题

机会成交法则，也叫最后机会成交法，是销售人员直接向客户提示或暗示最后成交机会，促成其立即购买产品的一种成交方法。（)

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第3题

我司所有销售人员、渠道人员须养成使用明源云客移动销售应用及时录入客户信息的习惯，否则将会影响（）

A.客户业绩归属

B.明源销售系统正常录入成交数据

C.可能造成业绩归属有误无法准确结佣或不结佣的情况

D.人脸识别系统无法使用

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第4题

使用请求成交法的优点是节省销售时间，效率高。它可以将销售提示转化为购买提示，适当减轻顾客的成交压力，促成交易。（)

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第5题

“产品质量我们实行三包，请您填一下订货单吧”这种成交方法属于（)。

A.直接请求成交法

B.假定成交法

C.选择成交法

D.从众成交法

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第6题

有效选择成交法是（）的一个具体应用。A.直接请求成交法B.优惠成交法C.最后机会成交法D.假定成交法

有效选择成交法是（）的一个具体应用。

A.直接请求成交法

B.优惠成交法

C.最后机会成交法

D.假定成交法

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第7题

对于处于第三阶段的客户有哪些较好的价格商谈策略（）

A.探底报价法，寻求客户预期

B.设定标准法，提升价值预期

C.饥饿营销法，提升客户价值预期

D.三问承诺法，取得客户购买承诺

E.保险装潢法，终止价格商谈

F.欲情故纵，使客户签约成交

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第8题

根据《侵权责任法》第47条的规定：“明知产品存在缺陷仍然生产、销售，造成他人死亡或者健康严重损害的

，被侵权人有权请求相应的惩罚性赔偿。”下列表述正确的是：（）。

A.所谓明知就是生产经营者必须直接、确定地知道而故意进行生产销售

B.三鹿奶粉集团的高层对媒体宣称，他们不知道有人添加了三聚氰胺，所以三鹿集团的高层不属于“明知”的范围

C.惩罚性赔偿金不以对受害人的损害程度为考虑因素

D.惩罚性赔偿金具有惩罚性

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第9题

通过销售人员分析购买产品的利弊，帮助客户下定决心的促进成交方法是：()

A.二难选择法

B.富兰克林法

C.宠物成交法

D.断货成交法

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第10题

下列不属于销售阶段常用的市场调查方法是（)。

A.实地调查法

B.座谈会

C.成交客户问卷调查

D.二手资料调查

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直接请求成交法有可能造成销售被动，使客户认为营销员有求于他。（)