公司每名销售（包括管理层)都需要在客服团队找一名客服工程师（包括海外客服工程师，不包括客服组

A.12

B.60

C.24

D.50正确

A.15

B.100

C.150

D.1500正确

奎克(Quick)公司获悉它的一个竞争对手计划将把一种很有销售潜力的新产品投放市场。奎克公司也一直在研制一种类似的产品，并计划在20个月后投放市场。但是，研究临近结束，奎克公司的管理者希望迅速推出产品去参与竞争。

现在还有四个没有时间重叠的阶段没有完成，包括正以正常速度进行剩下的研究工作(第一阶段)。然而，每个阶段的实施水平可以从正常水平提高为优先水平或应急水平，使之能够加速完成，而且最后三个阶段中都可以考虑提高实施水平。第一阶段可以以正常速度也可以加速完成。表6.4列出了在这些水平下所需要的时间。

管理层现在已经给这四个阶段拨款3000万美元。每个阶段的费用如表6.5所示(单位：万美元)。

管理层希望确定这四个阶段各自应该采取哪一种水平，从而在3000万美元预算限制内，使得这种产品可以尽早推向市场。

A.甲公司支付给乙公司超市的300万元作为销售费用计入当期损益

B.甲公司支付给乙公司超市的300万元并未取得可明确区分的商品或服务，因此为交易价格的抵减

C.甲公司应在确认商品销售收入的同时，按比例抵销售收入10%

D.2×18年1月甲公司确认收入450万元，结转销售成本100万元

A.市场部、运营部

B.城区、运营销售

C.城区、市场部

D.运营销售、市场部

A.国家

B.省级以上

C.地市级以上

D.县级以上

A.决策层

B.技术人员

C.产品使用者

D.财务人员

A.固定将每月10日及20日明确为即将合同终止、即将降级人员的保号、保级举绩日

B.发动公司管理层、主管层集中关注、集中辅导、集中帮扶，最大化的帮助营销伙伴达成个人考核

C.提升销售队伍收入，缩小销售队伍出口

D.快速做大队伍规模，提升队伍质态。

A.销售人员需要在客户内部培养支持者，帮助我们进行内部沟通，并反馈客户的需求和建议

B.大客户销售涉及人员多

C.销售策略对销售工作的实施影响不大

D.在推进销售的过程中，我们要了解不同阶段的决策人的倾向性和关注点，逐个击破，才能获得客户的支持

A.所有的客户

B.潜在的客户

C.VIP大客户

D.以上都包括